¿Qué tienen en común los proyectos de casas y edificios, las empresas de cocinas y los vendedores de automóviles?

Tanto para el B2B como para el B2C, la decisión de compra en estas industrias a menudo implica una gran consideración, plazos prolongados y múltiples responsables de la toma de decisiones.

Y, a menudo, lo primero que busca el cliente potencial en la fase de investigación, cuando evalúa diferentes proveedores y opciones, es una descripción general de los productos o servicios en un formato inspirador:

Un catálogo o un folleto más corto y centrado.

Imprenta en línea

Al utilizar el formato de catálogos y folletos en línea, puedes ofrecer algo que otros canales digitales no pueden ofrecer:

Una herramienta digital familiar e inspiradora que facilita tanto la visión general como la información, la inspiración y las conversiones.

Eso hace que los folletos digitales la La ganancia más fácil para ventas basadas en proyectos o ciclos de ventas prolongados.

¿Por qué?

• Porque ya tienes un PDF y tu audiencia conoce el formato.
• Porque los folletos digitales se pueden compartir fácilmente en todos los canales digitales, en todo el embudo de marketing y ventas.
• Porque los folletos digitales se pueden utilizar como generadores de clientes potenciales en línea interactivos, inspiradores e informativos.

De la inspiración a la generación de clientes potenciales

Para las industrias con ventas basadas en proyectos o ciclos de ventas prolongados, los folletos digitales pueden ser más que una simple lista de productos.

Pueden ser herramientas estratégicas que atraigan a los clientes potenciales e impulsen la acción; debe utilizarlas como tales.

A continuación, puede ver ejemplos de cómo hacerlo y algunos resultados al hacerlo.

Inspiración: el compromiso aumenta las posibilidades de generar clientes potenciales

Al explorar sus opciones, los compradores suelen recurrir a los folletos en busca de inspiración. Un folleto de diseño de cocinas, por ejemplo, no solo enumera los productos, sino que ayuda a los clientes potenciales a imaginar los espacios de sus sueños con contenido inspirador.

Puedes hacerlo (y mantener al cliente potencial en el folleto durante más tiempo) añadiendo vídeos, imágenes y descripciones de productos a tu folleto digital:
‍

Características que se muestran:

• Tabla de contenido
• Imágenes emergentes
• Vídeos emergentes

Resultados reales de agregar contenido inspirador:

• Una conocida empresa B2B de diseño de interiores y cocinas promedia 63 páginas vistas por sesión, más de un 1000% más que el comercio electrónico promedio.
• Una empresa de ventanas y construcción promedia 4,5 minutos gastados por período de sesiones, lo que se consideraría muy bueno para, por ejemplo, un sitio de comercio electrónico minorista.

Conversión: la funcionalidad para generar clientes potenciales

Más inspiración conduce a una mayor probabilidad de que el lector se convierta de una forma u otra.

Con llamadas a la acción claras, como «Solicitar una cotización» o «Reservar una reunión», los folletos digitales pueden facilitar a los clientes potenciales dar el siguiente paso, sea cual sea.
‍

Características que se muestran:

• Solicitar cotización
• Ventana emergente para reservar una reunión
• Formulario para solicitar más información

Resultados reales de la adición de puntos de conversión:

• Una empresa de cocinas de Dinamarca ha reservado 150 reuniones con una ventana emergente para reservar una reunión en un solo folleto.
• Una empresa de alquiler de viviendas B2B tiene un Tasa de clics del 15% en su ventana emergente para reuniones informativas presenciales, más de 3 veces más que promedio de ventanas emergentes.

Bonificación: reorientación: activación de prospectos inactivos

Con ciclos de ventas más largos y ventas basadas en proyectos, la reorientación es importante. Si alguien abandona tu sitio web sin realizar una conversión, un catálogo puede volver a captar su interés y mostrar más opciones o productos en un formato diferente al que ya ha visto.

Conclusión

Los clientes potenciales quieren imaginarse su cocina, casa o automóvil ideales antes de comprar.

Si puedes proporcionar contenido inspirador que haga que esos sueños se materialicen en tu empresa y sus productos, entonces estás en camino de convertirte en su vendedor o proveedor favorito.

Los folletos digitales son más que un simple escaparate de tus ofertas: son un puente entre la inspiración y la acción.

Al proporcionar contenido atractivo e integrar funciones centradas en la conversión, pueden ser un gran generador de clientes potenciales.

Cuando se hacen correctamente, los folletos digitales no solo informan e inspiran, sino que generan clientes potenciales.