Los clientes potenciales calificados son cada vez más difíciles de conseguir. Mantenga ocupado al equipo de ventas mediante la implementación de folletos interactivos en línea que generen clientes potenciales, solicitudes de presupuesto y reuniones.
En el caso de los proyectos de construcción, ingeniería, maquinaria y TI, las decisiones de compra suelen implicar una gran consideración, plazos prolongados y múltiples responsables de la toma de decisiones.
Debe proporcionar contenido inspirador e informativo para fomentar continuamente a los clientes potenciales.
La capacidad de atención está disminuyendo. El tráfico a su sitio web y otros canales digitales puede ser elevado y constante
Pero si no captas a los clientes potenciales en el momento de la inspiración, antes de que pasen a otra cosa en su ajetreado día, es posible que se pierdan para siempre.
Los viajes de compra complejos y prolongados aumentan el riesgo de que los clientes potenciales se congelen.
A menudo se necesitan muchos puntos de contacto en varios canales para avanzar en el recorrido del cliente. Algunos buenos clientes potenciales, por una razón u otra, se quedarán sin efecto. Luego, se trata de reactivarlos.
A menudo, lo primero que busca un cliente potencial durante la fase de investigación es una descripción general de los productos o servicios en un formato inspirador: un folleto o un catálogo.
Cuando lo publiques en línea, puedes compartirlo fácilmente en todos los canales digitales. Además, tienes la posibilidad de añadir información adicional y elementos interactivos al folleto digital para atraer y mantener la atención.
Cuando un cliente potencial lee el folleto digital, debes habilitar el siguiente paso para él.
Con llamadas a la acción claras como «Solicitar un presupuesto», «Reservar una reunión» o «Ponte en contacto con nosotros» directamente en tu folleto digital, puedes facilitar a los clientes potenciales dar el siguiente paso, sea cual sea para tu empresa.
Con ciclos de ventas más largos y ventas basadas en proyectos, la reorientación es importante.
Si alguien abandona tu sitio web sin realizar una conversión, un catálogo puede volver a captar su interés y mostrar más opciones, servicios o productos en un formato diferente al que ya ha visto.
Mida el rendimiento de su catálogo en línea y mejore sus tácticas a través de nuestras estadísticas integradas o la integración de Google Analytics. Rastrea sesiones, tiempo empleado, clics, historial de búsqueda, pedidos, ingresos, etc.
Ningún cliente es completamente igual. Selecciona las páginas relevantes para tu cliente, personaliza la experiencia y crea un catálogo que parezca hecho especialmente para ellos.
Involucre a los compradores con tácticas narrativas, como iconos, animaciones y vídeos, y muestre toda la información del folleto (hojas de datos, información de productos, precios, etc.) con ventanas emergentes y presentaciones de diapositivas.
La información es clave en el proceso de compra. Con Product View, puedes proporcionar imágenes e información adicionales sobre un producto, sin obligar al comprador a ir a un sitio externo y sin alejarlo de la experiencia del catálogo digital.
Promocione su catálogo digital en todos sus canales de marketing con incrustaciones y enlaces directos.
También puedes aumentar la probabilidad de que te encuentren y compartan con las optimizaciones de SEO y de compartir contenido.
Los formularios se pueden usar para recopilar información, como el nombre, el correo electrónico, la empresa, etc. Se pueden agregar como enlaces en la página, en los tickers de noticias o como contenido cerrado. Se pueden configurar para que se abran automáticamente o cuando un visitante haga clic.
Podemos ofrecerle una solución personalizada para su sector, independientemente de si vende cocinas, construye proyectos o trabaja para una empresa de consultoría.
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