3 maneiras de usar catálogos digitais em seu marketing de varejo

Sites de e-commerce possuem categorias, barras de busca, filtros e páginas de produtos projetados para levar os compradores da intenção à compra da forma mais eficiente possível.

Mas 83% dos visitantes não têm uma intenção de compra clara. Eles ainda estão explorando, apenas "dando uma olhadinha".

Eles querem ver o que está disponível e se inspirar.

É aí que os catálogos digitais podem desempenhar um papel crucial no e-commerce: como um espaço curado para explorar produtos antes de seguir para os filtros e páginas de produtos.

E os resultados são... bem, eles falam por si mesmos.

Resultados de catálogos digitais para e-commerce

A varejista dinamarquesa de bricolagem 10-4 analisou mais de seis milhões de sessões em sua loja virtual em 2025. As sessões que incluíram uma visita a um de seus catálogos digitais tiveram:

• 72,5% mais tempo gasto no e-commerce
• 87% mais páginas visualizadas
• 5,1% de aumento no valor médio do carrinho

Do outro lado do Atlântico, a Coppel, o segundo maior grupo varejista mexicano, aumentou em 300% as vendas atribuídas a "páginas de campanha" estilo catálogo e reduziu a taxa de rejeição em 40%.

“Ao contrário de um catálogo estático ou de uma página de destino baseada apenas em filtros, as ‘páginas de campanha’ via Horizon nos dão a capacidade de contar uma história comercial, priorizar a oferta e torná-la mais atraente, explorável e acionável.” - Carmen Nuñez Verdugo, Gerente de Estratégia Editorial e Comercial, Coppel

Portanto, você realmente deveria usar catálogos digitais ativamente em seu marketing.

"Mas nós não fazemos catálogos!"

Você não precisa.

Um catálogo digital agora pode começar com a mesma coisa que suas páginas de filtro e categoria: seu feed de produtos.

Nomes de produtos, preços, imagens e outras informações podem vir diretamente dos seus dados de e-commerce. Modelos e regras determinam como esses produtos são apresentados, e a automação cuida de grande parte do trabalho repetitivo de produção.

Em outras palavras, criar uma campanha de catálogo digital não precisa ser mais complicado do que criar outra página de filtros.

E, depois de criar seu catálogo digital, aqui estão algumas maneiras de usá-lo em seu marketing:

1. Coloque o catálogo digital em destaque no seu e-commerce

Os catálogos digitais atendem aos 83% de consumidores que não sabem exatamente o que querem. Portanto, seu catálogo digital deve ter um lugar central em seu e-commerce.

Promova-o em sua página inicial, navegação, banners de campanha, pop-ups, etc.

Exemplo

A varejista dinamarquesa de eletrônicos Power promove seu catálogo no cabeçalho da página inicial. Ele se destaca e atrai instantaneamente os compradores que apenas desejam navegar.

‍2. Use catálogos digitais em suas campanhas de e-mail

E-mails promocionais têm espaço limitado. Você pode exibir alguns produtos, mas, eventualmente, precisa de um lugar para onde enviar as pessoas.

Frequentemente, esse destino é uma página genérica de "Ver todas as ofertas" ou de categoria de produto.

Um catálogo digital oferece outra opção.

Use o e-mail para apresentar a campanha ou tema, destacar alguns produtos e, em seguida, convidar os compradores a explorar a seleção completa em seu catálogo.

Exemplo

A JYSK UK destaca sua variedade de catálogos em seu e-mail de boas-vindas. Os assinantes podem explorar instantaneamente a ampla gama de produtos que a JYSK oferece, no seu próprio ritmo. É um próximo passo lógico na jornada do comprador e uma tática eficaz para manter o engajamento.
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‍3. Use catálogos digitais como destino para campanhas pagas

Imagine veicular anúncios pagos para uma campanha de "Prepare seu jardim para o verão".

Para onde o clique no anúncio deve levar?

Uma página de produto é específica demais. Uma página de categoria contendo centenas de produtos de jardinagem pode ser ampla demais.

Um catálogo digital fica entre os dois.

Portanto, seus catálogos digitais devem ser o destino de muitas de suas campanhas pagas de topo de funil.

Exemplo

Loja de artigos para casa Søstrene Grene usa catálogos regularmente em suas redes sociais. O formato reconhecível de catálogo atrai tanto clientes novos quanto recorrentes e os avisa que novas ofertas e descontos estão disponíveis.

Ofereça aos compradores um lugar para navegar com catálogos digitais

Busca, categorias, filtros e páginas de produto não vão a lugar nenhum. E nem deveriam: eles são extremamente eficazes quando o comprador sabe o que quer.

A oportunidade está em adicionar algo para a maioria que não sabe.

Os catálogos digitais podem fornecer uma camada para exploração: um lugar onde os compradores podem descobrir produtos, entender o que é relevante e desenvolver a intenção que, eventualmente, os levará às páginas de categoria e de produto.

E como agora podem ser criados a partir dos dados de produto que você já possui, catálogos digitais podem ser criados por qualquer e-commerce que tenha um feed de produtos.