Negócios na frente e atrás:

Em termos de impulsionar as vendas, importa se os produtos do fabricante são exibidos na primeira página ou enterrados no meio do folheto.

E é por isso que os fabricantes de produtos pagam aos varejistas taxas diferentes para que seus produtos sejam colocados em determinadas páginas dos folhetos impressos.

Isso financia parcialmente o custo enorme de impressão e distribuição de folhetos impressos para varejistas.

As duas páginas mais caras para anunciar produtos? O primeiro e o último.

Deixe-me dizer o porquê:

Tudo gira em torno de como os compradores são expostos ao folheto impresso.

O que eles veem primeiro?

Ao tirar o folheto impresso da caixa de correio e segurá-lo na mão, há uma chance de 50/50 de ver a primeira ou a última página. A mesma coisa quando está na mesa do sofá ou na sala de espera do dentista.

A primeira ou a última página está voltada para cima.

Essas são as páginas mais vistas e, portanto, as mais caras para anunciar produtos.

E, por esse motivo, é naturalmente onde algumas das melhores ofertas são feitas.

O digital é diferente

‍Mas poucos varejistas percebem que, na versão on-line do folheto, a exposição aos compradores é diferente. E sem agir, isso poderia comprometer seriamente as vendas geradas pelas grandes ofertas na última página do folheto digital.

Vou explicar:

1. Em um folheto digital, 99% das vezes, o comprador verá primeiro a primeira página.

O que significa que simplesmente não há uma chance de 50/50 de ver a primeira ou a última página como se fosse impressa. Ao clicar em um link para um folheto digital, ele direciona para a primeira página.

2. Para muitos de nossos clientes, nós da iPaper vemos que a porcentagem média do folheto visualizado geralmente está entre 50 e 70%.

Isso significa que, em média, o comprador não chega à última página.

Basicamente, as vendas potenciais dos produtos na última página são sufocadas por não expor o comprador à última página, que exibe algumas de suas melhores ofertas.

É uma grande oportunidade perdida.

Portanto, você provavelmente deveria se esforçar mais para fazer com que a última página do folheto impresso seja vista na versão digital.

Antes que seus concorrentes o façam.

Coloque a última página em posição de vencer

1. Mover a página para frente

Uma solução rápida pode ser simplesmente mover a última página para a anterior no PDF. Por exemplo, mover a última página para a 2^e página, 3^vermelho página ou no meio do folheto digital.

2. Mova produtos ou seções individuais para frente

Se você não quiser mover a página inteira, você pode, com alguns ajustes gráficos, trocar seções ou produtos específicos da última página para a anterior no folheto.

3. Crie links internos

Se não for ideal editar o PDF de alguma forma, você pode adicionar um link interno, botão ou banner de CTA em uma das primeiras páginas, o que direciona o leitor para a última página.

4. Use Exibir em Flipbooks para mostrar a última página em um banner

Finalmente, com nosso produto Display, você pode recriar a última página como um banner interativo ativado por um CTA em uma das primeiras páginas do folheto digital.

Resumindo...

... é que você provavelmente pode melhorar seus resultados financeiros tornando a última página mais visível para os compradores no folheto digital.

Esteja ciente da diferença entre a forma como os compradores são expostos ao folheto digital em comparação com o impresso.

Esteja ciente de que, se você não estiver fazendo algo ativamente, a última página do folheto digital não terá a tração que merece.

E então, como diz Kim, nossa vice-presidente de vendas: Você está perdendo uma oportunidade de ouro de expor suas ofertas mais valiosas.

‍

Precisa obter a visão geral completa?

Explore nosso Guia completo de catálogos digitais (tudo o que você precisa saber!)