O que projetos de casas e edifícios, empresas de cozinhas e vendedores de automóveis têm em comum?

Tanto para B2B quanto para B2C, a decisão de compra para esses setores geralmente envolve muita consideração, prazos estendidos e vários tomadores de decisão.

E, muitas vezes, a primeira coisa que o cliente potencial busca na fase de pesquisa — ao avaliar diferentes fornecedores e opções — é uma visão geral dos produtos ou serviços em um formato inspirador:

Um catálogo - ou uma brochura mais curta e mais focada.

Imprimindo online

Ao colocar o formato de catálogos e folhetos on-line, você pode oferecer algo que outros canais digitais não conseguem:

Uma ferramenta digital familiar e inspiradora que facilita a visão geral e as informações, a inspiração e as conversões.

Isso cria folhetos digitais a vitória mais fácil para vendas baseadas em projetos ou ciclos de vendas longos.

Por quê?

• Porque você já tem um PDF e seu público conhece o formato.
• Porque os folhetos digitais podem ser facilmente compartilhados em todos os canais digitais, em todo o funil de marketing e vendas.
• Porque os folhetos digitais podem ser usados como geradores de leads on-line interativos, inspiradores e informativos.

Da inspiração à geração de leads

Para setores com vendas baseadas em projetos ou longos ciclos de vendas, os folhetos digitais podem ser mais do que apenas uma lista de produtos.

Elas podem ser ferramentas estratégicas que envolvem clientes potenciais e impulsionam ações — você deve usá-las como tal.

Abaixo, você pode ver exemplos de como fazer isso e alguns resultados de fazer isso.

Inspiração — O engajamento aumenta a chance de gerar leads

Ao explorar suas opções, os compradores geralmente recorrem aos folhetos em busca de inspiração. Um folheto de design de cozinha, por exemplo, não lista apenas produtos, mas ajuda os clientes potenciais a imaginarem os espaços dos seus sonhos usando conteúdo inspirador.

Você pode fazer isso — e manter o cliente potencial no folheto por mais tempo — adicionando mais vídeos, imagens e descrições de produtos ao seu folheto digital:
‍

Características mostradas:

• Tabela de conteúdos
• Imagens pop-up
• Vídeos pop-up

Resultados reais da adição de conteúdo inspirador:

• Uma conhecida empresa B2B de design de cozinhas e interiores calcula a média 63 páginas visto por sessão, mais de 1000% a mais do que o comércio eletrônico médio.
• A média de uma empresa de janelas e construção 4,5 minutos gasto por sessão, o que seria considerado muito bom para, por exemplo, um site de comércio eletrônico de varejo.

Conversão — A funcionalidade para gerar leads

Mais inspiração leva a uma chance maior de o leitor se converter de uma forma ou de outra.

Com apelos à ação claros, como “Solicite uma cotação” ou “Agende uma reunião”, o folheto digital pode facilitar que os clientes potenciais dêem o próximo passo, seja ele qual for.
‍

Características mostradas:

• Solicitar cotação
• Reserve um pop-up de reunião
• Formulário para solicitar mais informações

Resultados reais da adição de pontos de conversão:

• Uma empresa de cozinha da Dinamarca reservou 150 reuniões com um pop-up de agendar uma reunião em um único folheto.
• Uma empresa de aluguel de casas B2B tem um 15% de taxa de cliques em seu pop-up para reuniões presenciais informativas - mais de 3 vezes maior do que média para pop-ups.

Bônus: Redirecionamento — Ativando clientes potenciais inativos

Com ciclos de vendas mais longos e vendas baseadas em projetos, o redirecionamento é importante. Se alguém sair do seu site sem fazer a conversão, um catálogo poderá reengajá-lo e mostrar mais opções ou produtos em um formato diferente do que o que ele já viu.

Conclusão

Os clientes potenciais querem imaginar sua cozinha, casa ou carro ideais antes de comprar.

Se você puder fornecer conteúdo inspirador que faça com que esses sonhos se materializem em sua empresa e em seus produtos, então você está no caminho certo para se tornar seu vendedor ou fornecedor favorito.

Os folhetos digitais são mais do que apenas uma vitrine de suas ofertas — eles são uma ponte entre inspiração e ação.

Ao fornecer conteúdo envolvente e integrar recursos focados na conversão, eles podem ser um ótimo gerador de leads.

Quando bem feitos, os folhetos digitais não apenas informam e inspiram; eles geram leads.