El mayor error en los folletos digitales (y cómo solucionarlo)

Negocios por delante Y por detrás:

A la hora de impulsar las ventas, importa mucho si los productos de un fabricante se muestran en la portada o si están enterrados en medio del folleto.

Es por eso que los fabricantes pagan a los minoristas diferentes tarifas por colocar sus productos en páginas específicas de los folletos impresos.

Esto financia en parte el enorme coste de impresión y distribución de los folletos impresos para los minoristas.

¿Cuáles son las dos páginas más caras para anunciar productos? La primera y la última.

Le explico por qué:

Todo depende de cómo los compradores se exponen al folleto impreso.

¿Qué es lo primero que ven?

Al sacar el folleto del buzón y tenerlo en la mano, hay un 50% de probabilidades de ver la primera o la última página. Lo mismo ocurre cuando está sobre la mesa del sofá o en la sala de espera del dentista.

Siempre queda una de las dos páginas hacia arriba.

Esas son las páginas más vistas y, por lo tanto, las más caras para anunciar productos.

Y, por esa razón, es naturalmente donde se colocan algunas de las mejores ofertas.

Lo digital es diferente

‍Pero pocos minoristas se dan cuenta de que, en la versión en línea del folleto, la exposición a los compradores es distinta. Y, si no se toman medidas, esto podría poner en serio peligro las ventas generadas por las grandes ofertas de la última página del folleto digital.

Le explico:  

1. En un folleto digital, el 99% de las veces, el comprador verá primero la página inicial.

Lo que significa que, a diferencia de la versión impresa, no existe una probabilidad del 50/50 de ver la primera o la última página. Al hacer clic en un enlace a un folleto digital, este dirige directamente a la primera página.

2. En iPaper, observamos que, para muchos de nuestros clientes, el porcentaje promedio de visualización del folleto suele estar entre el 50 y el 70%.  

Esto significa que, en promedio, el comprador no llega a la última página.

Básicamente, las ventas potenciales de los productos de la última página se ven frenadas al no exponer al comprador a dicha página, donde se muestran algunas de sus mejores ofertas.

Es una gran oportunidad perdida.

Por lo tanto, probablemente debería esforzarse más en lograr que la última página del folleto impreso se vea en la versión digital.

Antes de que lo haga su competencia.

Coloque la última página en una posición ganadora

1. Mueva la página hacia adelante

Una solución rápida podría ser simplemente mover la última página a una posición anterior en el PDF. Por ejemplo, mover la última página para que sea la 2^nd página, 3^rd página o en medio del folleto digital.

2. Mueve productos o secciones individuales hacia adelante

Si no quieres mover la página completa, puedes —con algunos ajustes gráficos— intercambiar secciones o productos específicos de la última página a una posición anterior en el folleto.

3. Crea enlaces internos

Si no es ideal editar el PDF de ninguna manera, puedes añadir un botón de llamada a la acción (CTA) o un banner de enlace interno en una de las primeras páginas que dirija al lector a la última.  

4. Usa Display en Flipbooks para mostrar la última página en un banner

Con el producto Display de iPaper, puedes recrear la última página como un banner interactivo activado por una llamada a la acción en una de las primeras páginas del folleto digital.

5. Crea folletos pensados para el entorno digital

Si creas folletos digitales que no se basan en un PDF, como con Horizon de iPaper, tienes total libertad para mover las ofertas importantes a una de las primeras páginas.

En conclusión…

… probablemente puedas mejorar tus resultados haciendo que la última página sea más visible para los compradores en el folleto digital.

Ten en cuenta la diferencia entre cómo los compradores interactúan con el folleto digital en comparación con el impreso.  

Ten presente que, si no tomas medidas activas, la última página del folleto digital no obtendrá la atención que merece.

Y estarás perdiendo una oportunidad de oro para dar visibilidad a tus ofertas más valiosas.

La ubicación de las ofertas es solo una decisión entre muchas, por supuesto. El conjunto más amplio, que abarca cómo debe estructurarse y diseñarse el catálogo en sí, se encuentra en diseño de catálogos digitales: 10 claves para vender más.

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