Seus clientes estão se voltando cada vez mais para os canais digitais. Implemente um canal familiar com folhetos on-line que geram tráfego, economizam no orçamento de impressão e permitem a venda cruzada.
Com folhetos semanais, o objetivo geralmente é criar interesse e, portanto, tráfego e volume. Mas a impressão está se tornando menos eficaz: é mais difícil de distribuir, os períodos de atenção são mais curtos e, por alguns, ela é vista como antiquada e ineficiente.
Historicamente, os folhetos têm sido a formato para mostrar produtos de forma fácil e organizada. Mas a impressão está cada vez mais cara. Além disso, os clientes optam por um processo de compra mais digital, especialmente para compras regulares baseadas em volume. Eles querem encontrar e fazer pedidos com facilidade e rapidez.
Uma forma clássica de obter mais receita é vender mais para clientes existentes. Mas ninguém comprará um produto que não saiba que existe. A atenção geralmente é fragmentada em muitos canais diferentes — e nem todos podem facilitar a exploração do produto. E sem exploração, sem vendas adicionais.
Você já produz um PDF e seu público conhece o formato.
Ao simplesmente colocar o formato de folheto on-line, você pode oferecer algo na jornada de compra B2B que seus outros canais não conseguem: um formato digital familiar e facilmente compartilhado on-line em todos os canais.
Ao colocar seus folhetos on-line, é possível reduzir a quantidade de material impresso, mas ainda assim obter os mesmos resultados, ou melhores, distribuindo folhetos on-line em todos os canais digitais.
Muitas vezes, com folhetos on-line, o próximo ponto de conversão está mais próximo em um folheto on-line do que em um folheto impresso, seja vinculando à sua loja virtual, adicionando diretamente à cesta de folhetos ou conversando com a equipe de vendas, tudo com apenas alguns cliques.
O formato selecionado de um folheto é perfeito para a exploração do produto. Ou seja, os clientes podem encontrar outros produtos seus além dos que costumam comprar.
Além disso, ao tornar seus folhetos on-line interativos, com vídeos, animações e informações extras, você pode prender a atenção deles e fazer com que os clientes explorem mais. Com mais exploração do produto, geralmente surgem mais intenção de compra e potencial de vendas adicionais.
Promova seu catálogo digital em seus canais de marketing com incorporações e links diretos.
Você também pode aumentar a chance de ser encontrado e compartilhado com SEO e compartilhar otimizações.
Envolva os compradores com táticas de contar histórias, como ícones, animações e vídeos, e forneça todas as informações no folheto (folhas de dados, informações do produto, preços etc.) com pop-ups e apresentações de slides.
Permita que os clientes adicionem produtos à cesta em todo o catálogo digital de produtos e, em seguida, solicitem uma cotação, façam o pedido diretamente ou enviem os produtos por e-mail para um de seus representantes de vendas.
Passe do PDF para o catálogo digital interativo em um piscar de olhos, automatizando o processo de adição de ícones, links de produtos e vídeos aos seus catálogos.
Saiba mais sobre automação de enriquecimento
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Como uma forma extra de converter visitantes, você tem a opção de abrir um pop-up no catálogo digital. Colete endereços de e-mail, promova sua página da web ou permita que os visitantes reservem uma reunião com um representante de vendas.
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